Ti aiuto ad aumentare i margini, le vendite e i clienti

A questa domanda rispondo sempre “il giusto”! Tieni presente che un direttore marketing costa a un’azienda da 65.000,00 € a 170.000,00 € anno (da 5K a 13K mese!). Prendendo a riferimento le offerte di lavoro per Direttore Marketing in Italia degli ultimi 12 mesi, sul sito Jobbydoo è stato calcolato che in Italia un Direttore Marketing con almeno 10 anni di esperienza costa mediamente a un’azienda 123.000,00 € l’anno.

Pur considerando che a differenza di un dipendente il Direttore Marketing in Affitto non è in esclusiva e non lavorerà a tempo pieno per la tua attività, ti posso già anticipare che le mie tariffe sono molto lontane da queste cifre. E ciò non significa che il mio lavoro vale di meno (anzi), semplicemente è offerto in modo diverso e conveniente per il cliente!

La risposta è… dipende! Da cosa? Principalmente dalla tua condizione iniziale (lo stato dell’arte) e dai margini di manovra a) che oggettivamente posso avere e b) che soggettivamente mi concedi.

Se parliamo di marketing, profitti e guadagno, la prima cosa da dire è che nessuno, e ripeto “nessuno”, può garantire risultati a scatola chiusa, senza conoscere i dettagli della tua attività. Se qualcuno ti garantisce risultati specifici (tot clienti in tot tempo, ti aumento il fatturato di X in X giorni e via dicendo) è di solito il primo segnale di poca serietà. Se iniziano così ti suggerisco di alzare le antenne e stare in guardia, perché la fregatura è dietro l’angolo.

Tornando a noi, posso dirti che ho aiutato un cliente ad incrementare il fatturato di oltre 10 volte in 4 anni (e sto parlando di milioni di euro in un’azienda che aveva già 30 anni di storia!), ne ho visto un altro passare da una perdita di circa 150K a un profitto di circa 60K in un solo anno e con lo stesso fatturato, ho visto una piccola attività locale riempire l’agenda di appuntamenti con nuovi clienti e per servizi che prima faticavano a vendere… insomma, posso raccontarti diversi casi di risultati straordinari, ma non ho la sfera di cristallo e non è serio garantirli anche a te!

Ciò che mi sento tranquillo a prometterti se lavoreremo insieme è che farò tutto quanto in mio potere per assicurarti un miglioramento significativo del tuo guadagno personale, che sulla base dell’esperienza ritengo molto probabile!

Sì, l’ho fatto diverse volte. Ammetto che la maggior parte dei miei clienti ha già un’attività, tuttavia, in più occasioni sono stato coinvolto nell’avviamento di nuovi progetti/nuovi business, ancor prima che fosse costituita la società.

In quei casi le mie prestazioni si sono “allargate” un po’, realizzando ricerche di mercato, studi di fattibilità e business plan, talvolta anche articolati. Per quella che è la mia esperienza, coinvolgere un esperto di marketing navigato nella prima fase di un nuovo progetto è il modo migliore per partire con il piede giusto.

PS. Due chiacchiere non si negano a nessuno ma non mi piace perdere tempo e far perdere tempo: se hai un’idea ma non hai capacità di investimento e la seria intenzione di valutare un percorso di lavoro a pagamento, lasciamo stare.

Lavoro principalmente da solo, anche se talvolta, in caso di necessità, suggerisco di coinvolgere altri collaboratori (dipende dalla complessità). Ovviamente non ho la bacchetta magica e non sono un tuttologo: quando per una cosa è necessario uno specialista di livello superiore al mio sono il primo a dirtelo. E in quel caso ho spesso un nome da farti, un professionista nella mia rete di contatti da coinvolgere.

La risposta è sì, con un paio di riserve. La prima è che il Direttore Marketing in Affitto lavora “come un interno”, ovvero agisco nel tuo interesse e per tuo conto; in pratica, devo rendere conto solo a te e se m’incarichi di gestire il marketing l’agenzia deve fare ciò che gli dico. Per questa ragione, prima di collaborarci dovrai presentarmi come tuo referente e loro devono accettare il fatto che “guido” io, altrimenti non ha senso collaborare, si rischia solo di far casino.

La seconda riserva riguarda il nostro rapporto: se m’incarichi di gestire il marketing della tua attività e stabiliamo obiettivi e strategia in modo condiviso, dopo mi lasci fare il mio lavoro senza scavalcarmi, ovvero senza interferire tra me e l’agenzia che “fa le cose”. Questo vuol dire che si ti chiamano li “rimbalzi” a me, altrimenti entriamo in una dinamica competitiva che non porta da nessuna parte.

Te lo dico subito così evitiamo mal comprensioni: nella maggior parte dei casi l’agenzia avrà paura di me, perché quasi certamente gli verrà ridotto il budget e verranno introdotti parametri oggettivi di misurazione delle loro performance. E per quanto tu ti possa trovare bene a livello umano con loro, quando si inizia a lavorare sul serio tutti i nodi vengono al pettine, mettendo in evidenza le lacune e la reale preparazione dei professionisti.

Detto ciò, l’azienda è tua, i soldi spesi sono i tuoi ed io ho grande rispetto dei ruoli, quindi sarai sempre libero o libera di fare quel che ti pare. Tuttavia, parte del mio lavoro è farti spendere bene il tuo budget, di conseguenza se non credo che questo venga speso bene devo fartelo notare.

Dipende da cosa intendi: se per “te ne occupi tu” intendi che lo faccio materialmente io la risposta è no. Certo, in caso di estrema necessità può succedere che mi presto per qualche piccolo intervento tecnico nel caso sia nelle mie corde, tuttavia non sono un tecnico operativo. Nel mio lavoro coordino, guido, consiglio e gestisco gli operativi.

E se serve, posso svolgere compiti di reclutamento, selezionando e inserendo per conto tuo dei collaboratori operativi nel team interno, oppure selezionando e incaricando fornitori esterni per specifiche attività. Ovviamente, dopo 20 anni di lavoro ho una nutrita rete di ottimi tecnici fidati a cui rivolgersi nel caso in cui viene richiesto.